您当前的位置: 首页 > 旅游

凡客服装品牌退出平台竞争专心做品牌求赢利-品牌跟踪

2019-03-11 16:10:38
凡客服装品牌退出平台竞争专心做品牌求赢利导读: 价格战在电商企业竞争中已经不算什么新鲜手段,今年以来,电商行业的价格战更是愈演愈烈的趋势。从年初传统零售商苏宁电器向电商的高调转型,再到年中 价格战在电商企业竞争中已经不算什么新鲜手段,今年以来,电商行业的价格战更是愈演愈烈的趋势。从年初传统零售商苏宁电器向电商的高调转型,再到年中京东苏宁和国美掀起一场惨烈的价格战,再到刚刚过去一个多月的“双11”的集体狂欢,流血求生正成为电商的生存逻辑。而凡客显得似乎从容得多。在轰轰烈烈的价格战潮起潮落之时,凡客“置身事外”,不打价格战。对于价格战,陈年表示:新的体系还未出现。这也让电商企业茫然不知所措。这个战争打得有时候越来越下流。收缩战线专注赢利 与平台电商划清界限去年11月底,凡客公关副总裁、创业元老吴声离职,后加盟京东;今年年初,上任仅半年的CFO朱纪文也悄然离任,重回老东家旺旺;今年4月,凡客品牌营销副总裁杨芳离职。而这一系列密集的人员变动,很有可能是凡客市场战略调整的结果:放弃平台之争,由之前追求规模扩张转向赢利为企业运营目标,以再次冲刺上市。此前,凡客在过去4年获得6轮共4.22亿美元的投资,但一直处在亏损、烧钱的状态。不仅是凡客,许多电商公司一直在“融资——扩张——亏损——再融资”的模式中前行,通过销售额冲刺上市变现。但凡客这条路走得并不顺利,由于库存压力大增,资金链遭遇挑战。在凡客内部看来,未能上市的原因主要归结于库存、资金及人事变动带来的压力。但经过电商投资泡沫化时期后,目前资本市场对电商公司的评价日趋理性,开始转向看重目标公司赢利能力饱受非议之后,凡客从上到下开始竭力收缩战线,并对之前的战略展开反思。凡客曾推出V+平台,试图将凡客打造成一个网上商城,从而吸引大量时尚品牌入驻。但激烈的价格战使得凡客逐渐放弃了与淘宝、京东进行平台之争的角逐,陈年近期表示,凡客是一种品牌,已经没有任何平台的倾向,陈年认为,去年凡客由于快速扩张,进了较多库存,加上做了不太好的品类,不该做的东西做多了,犯了错。今年已经着手在改善、优化业务当中。电商领域的价格战,更让凡客意识到向平台类电商转型这条道路的“陷阱”。凡客内部人员表示,以前公司很高调,不断扩张品类,什么都卖,效果和收益并不明显。而今年就集中精力做好服装品类,并加强对供应链的控制,公司高层也变得低调很多,更不想打价格战。凡客需要扩张品类,但是同样不能迷失自己。凡客退出平台之争更清楚地表明了凡客与平台类电商的区别所在。“价格战对电商是迫不得已。对平台公司来说,不打价格战就是死路一条。凡客是品牌,所以盆腔炎的早期症状
可以置身于价格战之外。“我想不出我们有什么理由去凑这个热闹,我们做好自己就足够了。”陈年在微博上表示。 充分发挥品牌优势 不参与价格战退出平台做品牌,凡客有着自己的优势。作为一家电子商务企业,凡客拥有有自己的产品和品牌,其独特的模式意味着凡客不是平台型企业而是一家服装企业,拥有自己的产品和品牌,就意味着掌握了定价权,毛利率同样有保证。作为一家建立在互联上的品牌型电商企业,凡客无疑在自己的领域成为了开拓者和引领者。作为品牌型企业,凡客的核心竞争力还在于打造了凡客时尚、健康、朝气的品牌内涵,随着用户认可度和忠诚度的不断提升,凡客的品牌价值也得以不断提升,此前凡客创造的“凡客体”便是这种品牌内涵的突出的体现,不仅受到众人追捧,甚至演变成了一种文化,凡客效应的形成正是基于自身的定位。充分挖掘用户的需求,鲜明的品牌个性,自主的定价权,成为了凡客这个拥有自己品牌的B2C企业,对自己品牌溢价能力以及远离价格战的重要信心来源。对于价格战,陈年表示,尽管电子商务行业所在零售市场销售份额比例逐年增加,但行业内大家忙着打口水仗、互相抹黑,到处可见“打肿脸充胖子”虚报业绩的现象,以及粗放的价格战没有任何技术含量。此外,中国电子商务体系的资本的定价体系发生了改变,资本市场变化是深刻影响中国电子商务发展的本质的因素,从2011年下半年起定价体系一夜之间哄然倒塌。把公司服务做精做深,无限幻想增长的空间越来越小。“当前整个B2C平台的竞争仍停留在价格战上,这对电商的发展不利,更不是凡客发展的初衷。即使短期市场十分迷茫,但是凡客依然坚守自己的岗位,凡客品牌归结为四层,上层是品牌态度或者品牌精神,第二层是时月经量多吃点什么补
尚度,第三层是品质,第四层是服务体系。”陈年说甲型流感的症状及预防
。今年以来,凡客正在向着这条道路低调进行“回归产品”的构架调整。先是对产品线进行重新梳理,将产品体系划分为6大部门和具体的19条产品线,一些负责产品规划、销售、营销的部门将会成为未来布局的重点。裁员、减少产品库存、调整新品节奏等,都在让凡客进入更为理性的发展轨道。微言微语@草根摄男:很多成功不可以复制,但在中国很多商品是可以复制的,凡客退出市场竞争未尝不是一件好事,但也要考虑用户为什么还会停留在你的平台,做好自己的内容,上市是水到渠成。如果为了上市而造势实在没必要,在中国电商知名度在用户眼中已渐变为一个名词,更多需要的是服务和物美价廉。@电子商务观察员鲁振旺:除了阿里和京东等超级大佬,今年下半年几乎没有谁能拿到钱,原来开个会,都相互问对方拿了多少钱,今年下半年资金危机,多少大佬都苦苦寻求资金,无论降低多少估值,VC都成了一毛不拔的铁公鸡,谁还听说拿到钱的?没有钱,部分电商开始入平台,开始寻求并购,开始裁员,开始倒闭。三年内的电商大泡沫:团购,进入大调整期;OTA,渐渐平淡,回归原位,大佬掌控局面;服装品牌B2C,麦考林惨淡,凡客转型……一切又从头开始。@安泰-MAX:模式决定潜力。几年前凡客投放如日中天,淘宝B2C跟凡客在抢资源,两者不相上下。直到现在凡客终于赢来可能的盈利,而淘宝内部广告已经有百亿规模的收入。回想这几年电商烧钱,大家都在亏损养市场,只有淘宝是盈利玩价格战,用大家的钱来养自己,终大家都是在给淘宝打工。@销售与市场杂志社:陈年一直认为凡客是一个有态度有精神的中国互联网时尚品牌。轰轰烈烈的电商大战,一直未有凡客身影,就为它自认为不是一个仅用价格战吸引用户的平台。@赵忱coolyk:电商价格战,到底便宜了谁?无意间跟齐鲁商盟的朋友聊天,发现他们已经把进货渠道变成聚划算了,既省了自己出去一趟挑货的旅途劳顿,还省了个物流运费,在团购利润被压缩的越来越低的今天,品牌商还在做着先烧钱占市场再慢慢盈利的春秋大梦么?凡客已经公布裁员,都在挣扎啊。 开时尚童装连锁店应留意的细节 时尚童装的发展前景日渐广阔。加入该行业中创业能有理想的收益,在开时尚童装连锁店时,有些创业新手难免遇上一些经营上的困难,关于解决这些问题的方法,还有投资新手对此不是很了解,关于时尚童装连锁店开店应该注意的问题有哪些?这是很多创业者都会有这样的疑问,下面全球加盟网笔者就为大家讲解一下。对于时尚童装连锁店来说,顾客是我们的上帝,这是商家的至理名言!顾客是店铺实现盈利的来源,只有拥有尽可能多的顾 开时尚童装连锁店如何取得突破 时尚童装在市场上的销售情况日渐上涨。投资经营一家时尚童装连锁店是不错的创业选择。但是在当前的市场形势下,时尚童装同行之间的竞争形势十分严峻。只有掌握好的经营方法才能在同行中赢得竞争。经营者在开店时,需要解决了开店运营上的难题,才能够取得突破。今天,就来介绍一下怎样经营好时尚童装连锁店,希望本文对您有所帮助。时尚童装连锁店店内的设计以及气氛都很好,顾客觉得在店里总是能够找到划算的商品。这样一 开谷子屋童装加盟店如何提升盈利能力 现在品牌童装的市场销量情况不过。经营谷子屋童装加盟店能够迅速走上致富的道路。但现在市场上的店也是越开越多。这样谷子屋童装行业的发展环境就变得很严峻了。开店积累好客户资源十分关键。在实际开店时,怎样才能积累客户资源,提高谷子屋童装加盟店的盈利能力呢?今天就让小编来给大家介绍一下。随着中国人民生活水平的提高,他们对谷子屋童装品质要求的提高,消费者越来越青睐于知名度高的代理店的产品。而供应商也更 开韩版女装加盟店怎样打造卖点? 韩版女装在市场上的销售情况日渐火热。投资经营韩版女装加盟店也是好的选择,选择韩版女装连锁公司合作,由总部提供开店帮助可以有效降低经营的风险。在开店时想获得成功,那么投资者就不能不掌握必要的方法了。下面,小编就来为初次创业者提供几个实用的开韩版女装加盟店经营方法。让我们一起来了解一下。新韩版女装上市,阶段促销的重点是促进尝试性购买,如果没有一个恰当的促销时机,可能会使韩版女装新的销售很难 宾菲女装加盟店的选址分析 女装行业的发展空间还是相当大的,宾菲女装品牌的发展商机得到投资加盟商的青睐,通常新手在开宾菲女装加盟店的时候,通常创业新手们开店遇到的首要难题往往就是关于选址方面的问题了。全球加盟网小编给你做简单介绍。好的地址能够让宾菲女装加盟店的生意出现新的起色,俗话说,好的地址是成功的一半,就是这个道理。开店选址是极为重要的,把握好的地址能够让我们的事业开始新的美丽征程。怎么样才能卖东西快,首先视察其 开尼爵男装连锁店怎样才能有好发展? 两个月宝宝发烧怎么办小孩干咳吃什么好的快小儿反复发烧怎么办
推荐阅读
图文聚焦