校园O2O云超市的独特玩法2019iyiou

2019-05-14 19:54:36 来源: 蚌埠信息港

由亿欧主办的南京O2O沙龙即将到来,在南京有这样一家创业公司,他们自己上线了APP,自己组建了配送团队,穿梭在南京的每个高校,将商品快速送到各个宿舍,他也是亿欧在朋友群交流第十五期的主角,这家平均年纪不过24岁的创业团队,就是8天。

校园O2O:云超市的独特玩法

8天创立于2013年5月,以线上移动端平台线下全面配送的模式,打开校园O2O市场。为何选择校园作为切入O2O的起点,8天CEO顾问对亿欧表示,高校购物极为不方便,目前大多数高校主校区设立在城郊,城郊相应的配套设施不健全,学生日常消耗品居多,这样蕴藏着巨大的需求池;此外,校园周边的便利店价格也较高,再加之出趟校门也不方便,标准化商品+配送就成了8天首要的运营模式。

从目前的O2O大环境来观察,便利店已成核心的线下资源,8天的意图也更为明显,从切入校园入手,建立云超市体系,未来也会将此模式运营到更广阔的市场之中,目的则是颠覆传统便利店,让标准化商品均可通过配送快速达到用户手里。8天目前已全面拓展开江苏市场,以中央仓库为核心,发展出数个微仓,通过用户定位,各个区域微仓的货品更是一目了然。

在亿欧曾发布的《盘点国内五家代表性的O2O便利店》一文也提到,线下的便利店也在做着各式各样的变革,如争议颇多的顺丰嘿店,如京东更是大手笔的与万家便利店发起了联盟规划。

无论便利店怎么变革,便利二字还是首位的。云超市的模式看似简单,但也不易,其压力在于总仓与微仓之间的节点交互,顾问表示,8天所有的环节都是打通的,我们有自己的CRM、订单跟踪、结算跟踪、物流跟踪等,8天不会绕开仓库与物流做O2O,一旦选择绕开这个环节,实际就等于绕开了用户。

8天目前日均可达2000多单,已布局近50个微仓,注册会员已超10万人。由于8天的注册用户都是垂直性群体,其活跃度也相对较高。

便利店:业态多样的必然趋势

若谈到便利店,便利的核心并非只有商品,服务应是目前国内缺失的一环。相对国内的便利店现状来看,依然还处于标准化商品为主导的局面。在亿欧曾发布的《盘点五家零售巨头开设的便利店品牌》可以看出,线下的便利店也逐渐由标准化商品向非标准化商品以及综合服务转移。

参考其他区域业态,上资料显示,2013年日本全国店铺的总数达到了4万9,323家,来客人数达到155亿人,相比2010年的139亿人次年平均增长了3.7%,粗略估算,每天全日本每3个人中就有1个人使用便利店。平均单店客单价从2010年的577日元增加到2013年的606日元,年平均增长将近1.7%。在台湾,便利店店铺的总数已经超过1万家,由于竞争激烈,平均每家店的来客数有所下滑,但客单价每年保持3.1%的增长率。

不难发现,日本和台湾地区便利店业态在高速成长之后仍能保持一定的增长速度,其中店铺的服务功能的扩充和强化,对于提升客单价,增加来客数和来店频率,起到了难以取代的作用。

由于标准化商品的可复制性较强,日本以及台湾线下便利店业态多样化,也避开单一商品竞争的风险。此外也可看出,未来用户对便利店需求从商品逐步过渡到以人为核心的增值服务上。

类似8天也正是打了线下便利店的软肋,其拿捏住校园区域便利店商品运营的缺陷和服务短板,直接以配送+低价标准化商品抢占了市场先机。

8天CEO顾问对亿欧表示,未来还准备将触角深入写字楼,目前已完成南京市区部分重点写字楼的覆盖。

细分的校园O2O领域里,8天已算区域者。虽然校园市场看似狭窄,但好在垂直性足够,以校园作为切入口,不仅仅是做了商品的配送,未来8天规划的写字楼覆盖,也可能是一次对毕业后市场的潜意识品牌引导。

校园再次成为了O2O创业者的摇篮,如外卖行业、美食行业以及速递行业等等,未来的O2O生态链里以校园为核心商业链条也会成为重要的组成部分。

本文作者张乐,亿欧专家作者;号:ououdefendou;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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