奧康謀變:知名品牌升級為大平臺(圖)_鞋業資訊_品牌動態

2019-03-06 17:39:17 来源: 蚌埠信息港

奧康謀變:知名品牌升級為大平臺(圖)_鞋業資訊_品牌動態   【-品牌動態】奧康國際(27.32, 0.90, 3.41%)(603001.SH)(下稱“奧康”)董事長王振滔近來心情不錯,接受專訪時還開起了玩笑:“7 月去上海看店,遇到雙臺風;去日本考察,臺風一路追隨;今天奧康27 周年慶生,又遇到‘蘇迪羅’臺風。”他告訴記者,這或許預示著,奧康接下來每一步都會卡在“風口”上。 奧康門店 奧康創立于1988 年, 主營鞋類和皮具產品的研發、制造、分銷及零售。作為中國男鞋股,旗下擁有多個知名品牌,包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥及意大利品牌萬利威德(VALLEVERDE),在國內外坐擁數千家連鎖專賣店。 2015 年,奧康動作頻頻:5 月,宣布斥資7734.4 萬美元收購全球跨境電商企業蘭亭集勢(LITB.NYSE)25.66%股權,交易對價約合人民幣4.8 億元,成為其大股東;8 月,又宣布將與美國第二大鞋類品牌斯凱奇(SKX.NYSE) 中國總代理達成戰略合作,在協議確定的拓展區域內,取得該品牌專賣店的拓展經營權,計劃5 年內為斯凱奇品牌新開1000 家門店。 卡位跨境電商、開啟體育運動板塊,奧康每一步都在試圖突破皮鞋制造的形象,王振滔正在重構奧康國際的產業體系,手上還有不少好牌。 跨界體育 五馬街是溫州舊城古老的街道之一,也是當地商業街,長400 米、寬12 米的空間里,集聚了奧康、紅蜻蜓(27.00, 0.11, 0.41%)、報喜鳥(5.75, 0.02, 0.35%)、森馬服飾(10.64,0.04, 0.38%)等溫州眾多本土名牌的專賣店,如今,越來越多的品牌門店轉讓、整修、空置。 王振滔告訴記者:“五馬街曾經小品牌很多,現在只留幾家大品牌,就像溫州鞋業,從原來八九千家,到去年只剩下兩千多家,企業呈現兩極分化,有資金、品牌、渠道的才能存活。” 他直言,傳統制造業,尤其是溫州大量紡織、鞋類制造商這些年遇到瓶頸,外部因素是經濟增速放緩、電商分流,內部挑戰則是勞動力與原材料成本高企。以奧康為例,2014 年營業收入29.7 億元,同比微增6.05%,凈利潤2.6億元,同比下滑5.83%。 他清楚意識到,依靠單一品類、門店擴張、大規模鋪貨等粗放式增長,正逐漸喪失競爭力。2013 年,奧康便開始升級傳統專賣店模式,推出“奧康國際館”概念,將自有與代理的九大品牌匯集,“小店變大店”,看似簡單,卻解決了原有模式營業面積小、庫存結構差、抗風險能力弱的問題。王振滔總結為“擴、并、改、開”,通過多品類的產品調劑,加速庫存流轉。與普通專賣店相比,“奧康國際館”的客流量普遍增加30% 以上, 銷售毛利率平均高出2%~5%,銷售利潤提高2%。 專注商務皮具鞋類的奧康,開始謀求擴展體育市場。2008年北京奧運會時,奧康就留心體育商機,且成為皮具產品供應商,為禮儀小姐和旗手們設計、制造皮鞋,國內運動市場不久即走衰,才不得不等待時機。2014 年,行業復蘇,李寧、安踏等品牌均開始止跌回暖,奧康順勢打出“穿康龍,去旅行”的廣告語,將旗下康龍休閑鞋的樣式轉向戶外運動。 新合作的“斯凱奇”,在美國本土市場占有率僅次于耐克,全球年銷售額20 億美元。斯凱奇中國區CEO 陳偉利告訴記者,奧康在二三線城市的專賣店渠道擁有豐富經驗和資源優勢,正是斯凱奇準備重點滲透的市場。借助斯凱奇的品牌,奧康可盤活部分過剩渠道資源,低成本進入運動領域,收獲新的利潤增長點,預計5 年內將至少貢獻30 億元的銷售額。 三駕馬車 過去常說,“三十年河東,三十年河西”,如今,王振滔感覺“三年河東,三年河西”。上市3 年后,他準備將奧康從品牌企業逐步升級為平臺企業,同時驅動“三駕馬車”——鞋業、生物、金融。 鞋業方面,奧康會強調“品牌運營商”的角色,著力打造渠道運營能力,為更多品牌提供平臺服務。10 月,名為“AOKMART”的品牌集成店即將在五馬街開業,面積4000 平方米左右,除了奧康系及斯凱奇的品牌,阿迪達斯、耐克等品牌均會入駐,還將引進少量中高端餐飲。王振滔預測,單店年銷售額可達到8000 萬~1 億元。 只是,他也承認,現階段地段優越、面積合適的物業不好找,一線城市幾近飽和,租金高昂,暫時并沒有大規模復制的計劃。 奧康的生物制藥與金融產業并不為人熟知。早在2003 年,奧康即在四川成都注冊成立康華生[微博]物制品有限公司,主要生產狂犬疫苗、流腦疫苗等多種產品。跨界進入生物制藥領域,王振滔曾在接受采訪時透露:“生物制藥一個員工的產出,抵得上制鞋企業100 個員工的產出,利潤率比傳統的制鞋業高得多。” 奧康 目前,康華研制的流腦疫苗,全國性的競爭對手不超過3 家,而二倍體狂犬疫苗技術在國內領先。根據康華生物的相關信息顯示,狂犬疫苗預計年產量可以達1000 萬人份,流腦疫苗預計年產量近2000 萬人份。規模化投產后,有可能注入奧康國際,成為推動上市平臺快速增長的新引擎。 金融方面,2015 年1 月,奧康正式宣布擬出資金額不超過2 億元,作為發起人之一參與發起設立溫州民營銀行,從出資比例看,奧康占股雖不到10%,但是其繼小額貸款、融資擔保、投資業務后又一次全新嘗試。 王振滔告訴記者, 從2008 年投資成立永嘉縣瑞豐小額貸款股份有限公司開始,奧康試水金融產業已7 年,真正以業務板塊運作僅三四年光景,從經濟效益來看,金融板塊或許2年內會大大超越其他板塊,但他強調:“鞋業和生物是奧康的實業。” 目前,奧康與蘭亭集勢的合作細節尚未公布,奧康出口業務正迅速下滑,蘭亭集勢有望成為其海外拓展的重要渠道。當被問及對資本市場表現的預期時,王振滔自信地回答:“制鞋業務去庫存效果顯著,業績利好是必然,至于股價,曾經的價不會是‘天花板’。”(-權威專業的鞋業資訊中心。)肝昏迷的饮食护理
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