系统布局东易日盛发力电商7z7z

2019-07-14 01:41:09 来源: 蚌埠信息港

以家装股身份上市的东易日盛正在进行“二次创新”,它的目标是转型成为一家家居行业的“IT”公司。尽管目前,东易日盛尚未透露具体战略,但日前与新浪家居共同打造“定制家装”频道,可算是开启企业电商化新时代的讯号。

打造全新O2O平台

日前,东易日盛和新浪家居联合打造“定制家装”频道,并大张旗鼓举行了上线仪式。这样的举动,对于东易日盛而言,实在是少有的高调。结合东易日盛年初的战略,我们似乎可以把它看做是一个该企业正在实施转变的具体讯号。

东易日盛执行总裁毛智慧曾透露,东易在今年年初就已明确提出了“O2O”的电商战略,并且实现了快速和有系统的布局。“我们会将重点放在移动端的APP和平台上,同时除了前台以外,我们会非常注重中后台的建设。我们其实在做一个真正的电子商务,而不是大家说的营销概念上的互联推广。前、中、后台的强大电商系统,再结合线下的商务落地能力,为用户提供从设计到施工,到整家的产品配套服务,就是东易日盛现在做的事”。

与新浪家居的此次合作,显然也正是上述战略的具体措施之一。毛智慧表示:“希望通过‘定制家装’频道进一步走近O2O电商体系,向用户提供海量的设计案例以及专业知识,同时配合线下强大的产业链能力,为用户带来更的体验及更有效的整体家装服务。”他称“定制家装”频道上线,标志着东易日盛企业进行“二次创新”的开始,具有里程碑的意义。

家装电商潜力巨大

从东易日盛高层的公开言论中,可以肯定地读出,东易日盛正在发力电商,今年已经在天猫开了旗舰店。各方面的信息也显示,东易正在进行不同的尝试,比如洽谈一些收购。作为一家上市公司,它的做法有很强的风向标作用,我们不妨分析下原因。

近年来,电商对传统企业和市场的冲击巨大,但家居领域却因其特殊性,受到的影响相对较小。正因为如此,业内外无数资本和企业都紧盯着这一块蛋糕,图谋分割。

根据艾瑞咨询的数据,截至2013年,国内电商市场总规模已经达到10万亿,据估计,家装和家居建材市场总容量接近3.2万亿(家居2万亿,家装1.2万亿),而目前家居建材上销售规模700亿左右,渗透率仅为3%,家装的渗透率更是不足1%。

业内人士表示,大家都觉得这块蛋糕好吃,但又谁都吃不下。原因太复杂,“家装不是一个产品,而是一个服务过程。要是简单,这个形态相对原始的行业,早被外来资本冲击得稀巴烂了……”

毛智慧也表示,家装行业具有单个项目金额小、业务链冗长、信息高度不对称导致交易成本高、跨区域经营管理难度大等特点,因此企业市场开拓难度较高。近几年,家装电商的兴起给家装市场带来新的可能。利用互联信息公开透明的特点,家装电商可以优化装修施工流程以改善客户体验,进而将流量有效转化为交易,提高客户黏性。

以用户整合产业链

毛智慧表示,面对家装电商化这一全新时代的到来,家装企业必须突破传统,发展新的营销模式。这就要求企业深入地把互联作为手段和方法,从营销、内部运营管理的流程缩减、使用信息技术重整业务等方面,对原有的业务进行优化。

众所周知,家装是慢速、大额消费品,现场体验是消费者的必要需求;家装选购品类多、周期长,仅通过简单搜索,消费者自己难以高效地在海量信息中获取有用信息,因此,一个专业化、个性化、体验式的信息集成平台有极大的存在价值。

而现有的家装电商均是以建材和家居饰品为主要切入点,对设计和施工的环节介入较少,无法给用户提供完整的家装体验。有用户、有流量,但是用户消费有限,无法限度挖掘用户价值、对产业链的整合有限、线上线下的体验也不完整。

针对这一现状,东易日盛的做法是“以优质的产品和创新的体验模式吸引用户,以用户整合家装产业链,以产业链完善产品”。“比如,‘定制家装’频道所发布、所展示的案例,都是由东易设计师根据不同业主的装修需求所设计的一手原创作品,均属于高质量原创作品。”毛智慧强调。

据透露,为顺应新的发展需求,东易日盛制定了“双轮驱动”战略——实业和资本运作双轮齐驱动,资本运作是此次战略的主要亮点。东易日盛将资本介入传统的强势业务中,不断调整集团原有的业务主体,使行业整合能够得到有效的实现。而此次和新浪家居合作推出的“定制家装”就完善了公司的O2O模式,充分实现了资源整合。

京华时报孙少君

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